今年以來(lái)，邯鄲對(duì)外貿(mào)易取得了不凡業(yè)績(jī)。來(lái)自市商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示，邯鄲外貿(mào)出口1—7月份增速36．2％，占年度目標(biāo)75．8％，增速和完成率都居全省第一，提前兩月過(guò)“七五”。
這是一份超出預(yù)期的答卷。
今年年初，同很多行業(yè)一樣，外貿(mào)行業(yè)也遭遇嚴(yán)冬。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)取消，采購(gòu)和銷售接洽困難，交通運(yùn)輸受到阻礙……一道道難題擺在了面前。面對(duì)不利局面，外貿(mào)行業(yè)是如何攻堅(jiān)克服、實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的呢？推出了哪些開(kāi)創(chuàng)性措施呢？
與外商牽手——
設(shè)立“產(chǎn)品展示中心”，把邯鄲商品擺到寸土寸金的義烏展臺(tái)上。在此基礎(chǔ)上，舉辦洽談會(huì)，帶領(lǐng)邯鄲企業(yè)赴義烏和外商直接面談，一舉簽下2600萬(wàn)美元的訂單8月21日，浙江省義烏市香格里拉大酒店宴會(huì)廳內(nèi)高朋滿座，“義烏·邯鄲外貿(mào)出口商品交易洽談會(huì)”正在這里舉辦。握手簽約的雙方，一方是來(lái)自邯鄲的幾十家企業(yè)，一方是來(lái)自17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)外采購(gòu)商。這一天，雙方共簽下2600萬(wàn)美元的訂單。
洽談會(huì)由市商務(wù)局與浙江子芮供應(yīng)鏈有限公司共同舉辦，是邯鄲著力解決外貿(mào)企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)困難、獲得外貿(mào)訂單難等銷售鏈條“斷點(diǎn)”問(wèn)題所采取的具體措施之一，此舉為采購(gòu)商和企業(yè)直接見(jiàn)面提供了機(jī)會(huì)。
河北鳴仁橡膠制品有限公司總經(jīng)理李光華到達(dá)義烏時(shí)，一位菲律賓客商已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)等了他六小時(shí)。客商在看過(guò)他們公司放在義烏的橡膠地板樣品后，一直在等他。李光華到達(dá)后，二人興致勃勃地談到凌晨1點(diǎn)多，達(dá)成了合作協(xié)議。
洽談會(huì)開(kāi)花結(jié)果，并非一日之功，還有前期的努力。邯鄲已于去年在義烏設(shè)立“邯鄲產(chǎn)品展示中心”這一平臺(tái)。
在市委、市政府的支持下，市商務(wù)局多次考察，于去年在義烏市設(shè)立“邯鄲產(chǎn)品展示中心”。義烏是國(guó)內(nèi)最大的外貿(mào)集散地，常駐外國(guó)采購(gòu)商多達(dá)數(shù)萬(wàn)人，巧借“地利”把商品放在他們的眼皮子底下，無(wú)疑增加了出口機(jī)會(huì)。
寸土寸金的義烏，1300平方米的展廳，為邯鄲外貿(mào)商品博得外國(guó)采購(gòu)商青睞提供了良好條件。近一年來(lái)，已有100余家邯鄲企業(yè)入駐展示中心。
恒永，邯鄲知名度頗高的一家防護(hù)潔凈用品生產(chǎn)企業(yè)。入駐展示中心后，很快接到了東南亞國(guó)家的訂單，開(kāi)拓了新的國(guó)際市場(chǎng)。特別是今年二季度，訂單總量同比增長(zhǎng)10倍以上。銷售經(jīng)理李凈說(shuō)：“這樣參展比出國(guó)成本低，而且形態(tài)也發(fā)生了變化，由主動(dòng)找客戶變成了客戶主動(dòng)上門(mén)。前期工作都能在展示中心完成，企業(yè)省時(shí)省力。”
一場(chǎng)洽談會(huì)下來(lái)，各有收獲——有的企業(yè)簽了訂單，有的雙方達(dá)成了協(xié)議，有的外商寄走了樣品，還有的打算來(lái)邯鄲參觀……“下一屆什么時(shí)候辦？”很多“老外”用這樣一個(gè)問(wèn)句，為洽淡會(huì)投了贊成票。
為企業(yè)護(hù)航——
面對(duì)特殊情況，邯鄲開(kāi)展多項(xiàng)“暖企行動(dòng)”，千方百計(jì)為企業(yè)出口創(chuàng)造條件，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)道路運(yùn)輸、開(kāi)具不可抗力證明、把出口防疫物資列入商務(wù)部“白名單”……
今年以來(lái)，口罩成為稀缺醫(yī)療物資。雞澤縣峰辰翰醫(yī)療器械公司新投產(chǎn)了一條口罩生產(chǎn)線，在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求基礎(chǔ)上，獲得了大批歐洲出口訂單。
“4月底，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)口罩和部分醫(yī)療物資出口的管理，要想完成剩余口罩訂單出口，必須先進(jìn)入商務(wù)部出口白名單。”該公司副總經(jīng)理厲翰峙說(shuō)，企業(yè)起初申報(bào)因?yàn)橘Y料不全未能通過(guò)，市商務(wù)局的工作人員耐心指導(dǎo)申報(bào)要求，最終幫助他們進(jìn)入了“白名單”。
疫情發(fā)生后，邯鄲不少企業(yè)轉(zhuǎn)向防疫物資生產(chǎn)出口，市商務(wù)局幫扶永年縣恒永防護(hù)潔凈用品公司、雞澤縣峰辰翰醫(yī)療器械公司、肥鄉(xiāng)區(qū)康濟(jì)藥械公司、臨漳縣中捷醫(yī)療器械公司等6家企業(yè)，將出口產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證列入商務(wù)部醫(yī)療物資出口白名單，為企業(yè)出口疏通了“堵點(diǎn)”。
企業(yè)所需，政府所為，暖企行動(dòng)，全面護(hù)航。
——成安縣儒邦碳素制品公司，位于成安與臨漳交界處。疫情發(fā)生后，縣域間實(shí)行了交通管制，該公司原計(jì)劃出口歐洲的貨物，被滯留在廠房?jī)?nèi)。眼瞅著與外商約定的交貨日期日益臨近，公司負(fù)責(zé)人劉昊著了急。劉昊抱著試試的心態(tài)向市商務(wù)局進(jìn)行求助。該局外貿(mào)處了解情況后，積極與臨漳縣、成安縣協(xié)調(diào)，為企業(yè)開(kāi)通出口貨物的綠色通道，解了燃眉之急。“沒(méi)想到第二天路就通了。真是太感謝了。”劉昊笑著說(shuō)。
——受疫情影響，邯鄲市金泰包裝材料公司無(wú)法根據(jù)合同約定按期向境外客戶交付貨物，貨物涉及金額巨大。金泰包裝第一時(shí)間向客戶說(shuō)明疫情影響情況，并希望可以保留訂單、延遲交付貨物。對(duì)方要求提供第三方部門(mén)出具的不可抗力證明。市貿(mào)促會(huì)在得知金泰包裝的困難后，指導(dǎo)企業(yè)提交資料、及時(shí)審核，快速出具了不可抗力事實(shí)性證明，為企業(yè)挽回了不必要的損失。
市商務(wù)局四級(jí)調(diào)研員、外貿(mào)處處長(zhǎng)楊繼信介紹，今年以來(lái)，邯鄲積極出臺(tái)措施，開(kāi)展線上線下護(hù)航，千方百計(jì)為企業(yè)出口創(chuàng)造條件。
邯鄲先后出臺(tái)《關(guān)于應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情支持外貿(mào)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的十四條措施》《2020年邯鄲市精準(zhǔn)幫扶外貿(mào)企業(yè)工作實(shí)施方案》等文件，對(duì)重點(diǎn)縣區(qū)、重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行“一縣一策”“一企一策”幫扶。為86家外貿(mào)企業(yè)設(shè)立了英文網(wǎng)站；舉辦銀企對(duì)接會(huì)解決企業(yè)融資難題；調(diào)整對(duì)外貿(mào)易考核指標(biāo)，從單純的考核增速變成對(duì)出口總量、出口增速和完成目標(biāo)的綜合考核，調(diào)動(dòng)了各縣的積極性。
搶市場(chǎng)先機(jī)——
外貿(mào)企業(yè)研究市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品，搶抓稍縱即逝的機(jī)會(huì)，不斷取得新突破，一些企業(yè)獲得了巨額訂單，一些企業(yè)拓寬了國(guó)際市場(chǎng)，一些以前沒(méi)有做過(guò)出口的企業(yè)踏出了新的一步……
“即便是在停產(chǎn)的時(shí)候，我們也沒(méi)
有停滯不前，而是在研究市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品，市場(chǎng)一旦好轉(zhuǎn)，我們就可以立馬搶抓機(jī)遇。”冀中能源國(guó)際物流集團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)理苗森杰，一語(yǔ)道破了眾多企業(yè)迎立潮頭的關(guān)鍵。
化危為機(jī)，提早謀篇布局，積極推動(dòng)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍——這是許多企業(yè)的共同選擇。
冀中能源國(guó)際物流集團(tuán)及早在工商管理局增加了醫(yī)療器械類備案，為開(kāi)展口罩、防護(hù)服、消毒用品等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。疫情爆發(fā)后，國(guó)際物流外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)得到了多個(gè)國(guó)家疫情防控物資設(shè)備的求購(gòu)信息。經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎甄別、遴選，最終確定了與俄羅斯簽訂口罩出口合同，成功獲得1．4億元大單。
幾分耕耘，幾分收獲。統(tǒng)計(jì)顯示，今年全市出口量大幅增長(zhǎng)，3－7月連續(xù)五個(gè)月出口增幅居全省第一。“外貿(mào)出口呈現(xiàn)幾個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”市商務(wù)局副局長(zhǎng)馬少軍介紹。
——防疫物資出口成為外貿(mào)出口新的增長(zhǎng)點(diǎn)。1—7月，全市防疫物資出口額超5億元。一些從沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)的公司，進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，如邯鄲潔雅公司把濕巾等業(yè)務(wù)拓展到了國(guó)外。
——農(nóng)產(chǎn)品出口快速增長(zhǎng)。上半年，邯鄲農(nóng)產(chǎn)品出口達(dá)4．8億元，增長(zhǎng)56．9％。尤其是農(nóng)產(chǎn)品出口大戶增長(zhǎng)顯著：1—7月，晨光生物出口總額較去年同期凈增長(zhǎng)2億元；永豐植物油出口總額達(dá)78萬(wàn)美元。
——標(biāo)準(zhǔn)件出口逆勢(shì)增長(zhǎng)。1—6月份，邯鄲標(biāo)準(zhǔn)件出口達(dá)15．2億元，同比增長(zhǎng)22．1％。
——新興業(yè)態(tài)茁壯發(fā)展。積極爭(zhēng)取省進(jìn)出口商會(huì)支持，免費(fèi)為86家外貿(mào)企業(yè)建設(shè)產(chǎn)品英文網(wǎng)頁(yè)，外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“線上突圍”。
今年以來(lái)，邯鄲創(chuàng)新舉措，拓寬渠道，助力外貿(mào)出口工作不斷邁上新臺(tái)階。（記者王玲玲、成軍剛、楊溪）