在日本乃至亞太地區，日本野村綜合研究所（NRI）的知名度很高。成立于1965年的野村綜合研究所最初是野村證券調研部門，后來從野村證券中獨立出來，目前在全球有42個分支機構。

“野村綜合研究所具體的業務可以分成兩種：一種是咨詢顧問，另外一種是IT的信息系統。在IT系統方面，我們代表性的客戶就是711便利店，全球的711包括北京的711后臺的系統全部都是由我們公司來負責規劃，而且每天店鋪運營的情況是由我們公司來負責管理?！鼻迦A大學—野村綜研中國研究中心理事、副主任川島一郎接著介紹了自己，“我本人目前在大學里面工作，但之前曾經擔任過野村綜研上海公司的總經理，從事咨詢顧問的業務。同時，我從25年前就開始參與中國各個地方政府以及海外政府單位招商引資的項目。”

川島一郎介紹說，這些項目涵蓋中國北京、韓國、泰國等國家或地區，尤其是比較短期的一年、兩年的合作項目非常多?！拔覀児靖鱾€地方政府或者開發區合作開展招商引資項目時，最核心的業務就是跟客戶方一起規劃整體的招商引資戰略，以及非常具體的行動計劃。”川島一郎提到，其中比較主要的活動包括：發行日文刊物，其內容一方面介紹當地投資環境，另一方面是介紹當地日資企業的實際經驗；舉辦投資說明會，在舉辦投資說明會的時候，野村綜研負責招募參會的企業。除了參會企業的招募之外，更重要的事情是在說明會當場備妥介紹資料的內容，因為日本企業或者海外企業想要了解、想要聽的內容，和主辦方要介紹的內容經常是不太一致的，所以野村綜研協助中國的地方政府做這方面的協調工作；通過各種各樣的渠道來發掘一些比較有意愿投資的企業之后，針對每一家企業提供非常詳細的咨詢顧問工作。

“目前圍繞國內外各種各樣的招商引資情況，我們覺得必須要有新的思路、新的對策、新的突破，因為招商引資的大環境發生了非常大的變化。”川島一郎說，“像日本豐田、松下這些跨國企業，它們幾乎每個月都要招待來自中國或者其他國家的招商引資訪問團，坦率地說，每一個訪問團介紹的內容大概都差不多，比如說，招商引資的重點產業是智能汽車、機器人、云計算、健康醫療、環保等。另外還有當地的優惠政策，或者是當地的招商引資機制。這些內容都大同小異?！?/span>

在川島一郎看來，這樣的招商方式讓日本跨國企業感受不到每一個地區的特色或者是魅力。

“這些特色、魅力是從哪里展現出來的？就是當地的資源，我認為資源的含義大概有兩種?！贝◢u一郎詳細解釋說，“一種是當地的人才，比如說當地有什么樣的高校，每年培養多少人才這種信息；還有就是包括大學等當地的研究機構，大概有什么樣的專家，他們的專業是什么，如果跨國企業到當地投資，將來可以跟當地的專家合作做什么樣的研發項目？這種信息是非常重要的?！?/span>

“另一種資源就是產業鏈方面的信息。比如說，某市有什么樣的企業，某省整體來講有什么樣的供應商，包括材料的供應商、零部件的供應商等，另外還有生產設備相關的供應商、運輸相關的合作伙伴等等，目前已經具備的產業鏈尤其是當地企業的產業鏈有哪些，將來這些跨國企業到當地投資，跟他們合作大概可以做些什么樣的事情？這種產業鏈方面的說明也非常重要?！贝◢u一郎說。