7月9日的河鋼銷售唐鋼分公司資源平衡會上，分公司領導對上月合同組織工作提出表揚：短短兩天完成12000噸合同組織工作，保證了產線的順暢運行！

這件事要從6月5日清晨的一個來電說起。

在此之前，受中美貿易及鋼市影響，5月以來子公司產線出口訂單開始明顯下滑，導致6月份出口鍍鋅計劃無法飽和接單，產線產能無法全部釋放，生產面臨嚴峻的考驗……

這個來自冷板生產計劃科的電話，向正為此而日夜奮戰的銷售人員傳遞了進一步的壓力：由于出口訂單量下降，導致目前的1號、2號鍍鋅線計劃短缺，排產不足，任其發展的話甚至將影響到產線的正常運行。希望分公司能救火救急，結合產線實際緊急組織銷售訂單，盡快補齊產線訂單缺口！

面對產線的求援，分公司卷板業務部冷板業務室立刻召開了一次緊急動員會——結合當前市場情況，兩天內必須組織12000噸內貿鍍鋅訂單以彌補出口訂單缺口，保證鍍鋅產線穩定運行。

如同黑云壓城，緊迫的形勢面前大家臨危不懼，立刻高效行動起來——業務骨干紛紛分頭行動，迅速與直供客戶溝通對接，了解客戶及市場需求的更大空間。但由于當前市場形勢持續走低，客戶訂貨意向弱，要化解這12000噸外貿鍍鋅訂單缺口，談何容易！

挑戰面前，大家更要用行動來證明，冷板業務室是一只敢打硬仗、能打勝仗的隊伍。面對空前巨大的銷售壓力，他們愈挫愈勇。

掌握了客戶實際需求的第一手材料后，他們采取了更具體、有針對性的措施：有的進一步提升對客戶的良好服務，在客戶最看重的“增加合作量后，如何確保合同訂單兌現率”問題上，客戶經理耐心溝通，細致做工作，最終成功打消客戶顧慮，實現了順利訂貨；有的站在客戶角度為客戶提供理性分析，針對客戶在市場下滑情況下不敢訂貨的心理，憑借對客戶的了解并結合客戶實際情況，為其提供了后期鋼市的理性分析，促成客戶果斷“出手”下單；有的更是借助合作多年來客戶與產線休戚與共、福禍相依的共贏關系，打出河鋼品牌優勢加產品優勢、服務優勢“組合牌”，關鍵時刻再次贏得客戶充分信任……

就這樣，短短兩天時間，冷板業務人員共組織有花鍍鋅合同6000噸、無花鍍鋅合同6000噸，備產線使用。

生產一線對營銷系統的高效行動和大力支持十分感謝：“鍍鋅產線得以穩定有序地運行，與冷板業務室高效、高質量地組織訂單有很大關系。危急時刻顯身手，感謝你們為保產任務所做的貢獻。”（王劍）