過去15年的中英經(jīng)貿(mào)合作項目，頭5年是英國企業(yè)到中國來發(fā)展，第二個5年主要是中企到英國去發(fā)展，而近5年的故事則是，在中企和英企繼續(xù)經(jīng)貿(mào)往來的大背景下，中英企業(yè)探討如何在“一帶一路”第三方市場增進合作。

“一帶一路”倡議提出近6年來已成為當今世界各國廣泛參與的國際合作平臺。根據(jù)國際會計師事務所普華永道26日發(fā)布的報告《共商共建共享——第二屆“一帶一路”高峰論壇后的絲綢之路》(下稱“《報告》”)，在全球經(jīng)濟增長勢頭低迷的背景下，共建“一帶一路”的國家發(fā)展依舊強勁，所有“一帶一路”沿線國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值目前占世界總量的32%，未來五年料將增長到36%。

普華永道中國“一帶一路”業(yè)務管理合伙人黃耀和介紹稱，中國在“一帶一路”國家的境外企業(yè)并購交易額持續(xù)上漲，2018年公布的交易數(shù)量為160筆。

同時，《報告》認為，隨著中國開始高度重視人員往來和多邊合作,“一帶一路”倡議將給全球貿(mào)易帶來嶄新的機遇。

合作成果頗豐

普華永道英國所中國事業(yè)部首席合伙人及資深中國顧問姜甦唯表示，回顧過去15年的中英經(jīng)貿(mào)合作項目，頭5年的故事是英國企業(yè)到中國來發(fā)展，第二個5年的故事主要是中國的企業(yè)到英國去發(fā)展，而近5年的故事則是，在中國企業(yè)和英國企業(yè)繼續(xù)經(jīng)貿(mào)往來的大背景下，中英企業(yè)探討如何在“一帶一路”第三國增進合作。

她說，英國擁有很多“軟實力”優(yōu)勢，包括對全球經(jīng)貿(mào)方面、金融方面、法律方面的一些制度和國際規(guī)則的建立，也包括非常專業(yè)化的服務的體系以及創(chuàng)新性，因此，可以在中英合作中發(fā)揮很大作用。

除了軟實力的結(jié)合，她還表示，中英企業(yè)在“一帶一路”沿線的合作需要人才的結(jié)合。“實施‘一帶一路’的項目，決策是人，去執(zhí)行項目的也是人，項目完成了之后，長期運營還是靠人。”她稱。

普華永道意大利交易服務主管合伙人貝內(nèi)代蒂（Massimo Benedetti）稱，意大利是七國集團（G7）中第一個簽署“一帶一路”倡議協(xié)議的國家。“目前，意大利從中國的進口額達到300億美元，出口額為130億美元，雙方合作會進入到一個新的階段。”他稱，“我們很高興中國企業(yè)能夠幫助意大利打造更可持續(xù)的發(fā)展，為意大利企業(yè)提供資本和很多其他市場的投資機會。”

普華永道迪拜總監(jiān)克里夫頓（Charles Clifton）介紹稱，中東地區(qū)我們有很多主權(quán)投資項目，包括阿曼、迪拜、巴林等多國在內(nèi)，所有主權(quán)基金擁有超過3.5萬億美金，而目前越來越明顯的趨勢是，很多區(qū)域國家都開始到中國尋找房地產(chǎn)等各領(lǐng)域的投資機會。同時，中國也前往中東地區(qū)進行投資。比如，迪拜去年近65%的增長由投資驅(qū)動，而其中，75%的投資來自于中國投資人。

此外，他介紹稱，阿聯(lián)酋與阿里巴巴等中國企業(yè)在人工智能、云計算等技術(shù)方面也有合作。“我們的投資是相互的，不管在技術(shù)方面還是其他領(lǐng)域，我們都有很深入的合作。”他稱，不論在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域還是投資領(lǐng)域，阿聯(lián)酋非常高興能參與到“一帶一路”倡議合作中，很希望未來能夠與中國在基建項目中有更多合作。

需更注重“軟件”投資

同時，黃耀和也表示，“一帶一路”倡議的第一階段顯示，在從建設合同方的角色向跨國投資、運營方轉(zhuǎn)變的過程中，中國企業(yè)也面臨著若干重大挑戰(zhàn)。

《報告》認為， “一帶一路”未來項目的成果將將取決與三個與人相關(guān)的因素，即文化交流、社會影響和商業(yè)合作。

黃耀和稱，過去幾年“一帶一路”建設投資主要是圍繞在硬件建設、一些交通上面的建設，而未來的一個趨勢是加強在軟件上的投資。“我們看到中國越來越多針對軟件的投資，比如說教育培訓、文化交流、醫(yī)療衛(wèi)生等，這些都是非常重要的去支撐‘一帶一路’相關(guān)商業(yè)行為的基礎(chǔ)。”他稱。

此外，在全球產(chǎn)業(yè)鏈格局發(fā)生變化的大前提下，他還建議中國企業(yè)在選定“一帶一路”項目后，采取四個關(guān)鍵步驟來提升項目成功的機會。

其一，制定意外事件解決策略，提前做好應對中止的計劃，使風險能夠被妥善管理；其二，與當?shù)卣３忠恢拢绕涫窃谀切┱绊懥^高的地區(qū)，與政府建立合作關(guān)系可以降低成長型市場的許多風險；其三，與本地合作伙伴建立信任關(guān)系，從而充分利用當?shù)貓F隊、網(wǎng)絡和其他資源；最后，采用風險分擔的方式，降低整體風險并最終降低成本。

姜甦唯則認為：“怎樣借助別人的力量講清楚‘一帶一路’的故事，怎樣把成功的事例，把共商共建共享的成果描述清楚非常重要和迫切。”她以英國企業(yè)為例稱，如何讓他國企業(yè)看到與中國企業(yè)一起去第三方開展業(yè)務的商業(yè)機會，讓前者了解具體的回報潛力也很關(guān)鍵。