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白溝市場。資料片

近年來，河北省對外貿(mào)易保持穩(wěn)定增長趨勢，但和全國平均水平相比，仍有較大差距。在開放型經(jīng)濟格局不斷深入的今天，今年的5·18經(jīng)貿(mào)洽談會上，如何讓河北企業(yè)“走出去”成為熱點話題，不僅有河北省優(yōu)質(zhì)出口農(nóng)產(chǎn)品展，還舉行了海外倉政策發(fā)布暨推介交流對接會，河北省現(xiàn)場發(fā)布了海外倉的最新支持政策，200余家生產(chǎn)企業(yè)和17家優(yōu)質(zhì)海外倉企業(yè)進行了對接、交流。

如何讓河北對外貿(mào)易融入國際市場，實現(xiàn)河北產(chǎn)品走出去、站得穩(wěn)？與會業(yè)內(nèi)人士進行了探討。

現(xiàn)場河北企業(yè)尋覓“走出去”路徑

晨光生物科技集團股份有限公司的辣椒素、滄州康寧棗業(yè)有限公司的大紅棗、玉峰實業(yè)集團有限公司的玉米油、今麥郎集團的第二代方便面……在今年在5·18經(jīng)貿(mào)洽談會上，首次亮相的河北省優(yōu)質(zhì)出口農(nóng)產(chǎn)品展吸引了省內(nèi)外以及外商的眼球。

對于此次參展，不少企業(yè)抱有很高的期待。“我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，在當?shù)匾步械煤茼懀且恢睕]有打開國外市場。”滄州的一家參展企業(yè)代表告訴記者，他們希望通過參加這次活動，能夠與國外的采購商面對面交流，讓自己的產(chǎn)品走向更廣闊的市場。“在與采購商們交流過程中，我們也對自身產(chǎn)品經(jīng)營模式有很大的啟發(fā)。”他說，這次參展收獲頗豐。

不光是在展覽上展示自身的展品，在此次5·18經(jīng)貿(mào)洽談會的河北省海外倉政策發(fā)布暨推介交流對接會上，記者看到，許多河北企業(yè)積極與優(yōu)質(zhì)海外倉企業(yè)進行交流、對接，希望找到“走出國門”的有效路徑。

“我們企業(yè)主要經(jīng)營大棗。”在對接會現(xiàn)場，一位滄州的企業(yè)代表告訴記者，他們的大棗產(chǎn)品目前也有出口，但總量并不多。“我們目前主要通過跨境電商平臺進行銷售，這個模式銷售單量小、運輸費用高。”這位企業(yè)代表說，他希望通過與海外倉的對接，能夠提升出口的規(guī)模和質(zhì)量。

聚焦外貿(mào)新業(yè)態(tài)備受關注

保定白溝天尚行箱包皮具有限公司總經(jīng)理李紅偉也曾經(jīng)歷過外貿(mào)出口的瓶頸，而今他們企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)出口一百余個國家，每年訂單量達到了幾十萬單。她認為，這得益于與海外倉的聯(lián)合。

“以前，他們對外貿(mào)易的業(yè)務，一年也走不了幾十單，出口也就十幾個國家。”李紅偉說，通過使用海外倉，他們的貨物就可以化零為整，一次性、大批量地發(fā)送到重點的市場國家，實現(xiàn)產(chǎn)品海外直銷當?shù)嘏渌停涂s短產(chǎn)品的跨境運輸?shù)臅r間，降低運費，提升客戶體驗和品牌價值。

而且，李紅偉認為，通過外貿(mào)進出口交易，也帶動了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級，找到了企業(yè)發(fā)展的方向和定位。“目前，很多企業(yè)雖然有好的產(chǎn)品可以出口，但對國外的形勢發(fā)展不是特別了解，渠道也不是很通暢，特別是對海外的一些法律法規(guī)政策體系，包括海外的一些營銷政策和服務不是太了解。恰恰海外倉為我們國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)提供了一個非常好的這樣一個平臺。”李紅偉說。

“近年來，海外倉這種外貿(mào)的新業(yè)態(tài)越來越受關注。”對此，河北省商務廳外貿(mào)處處長權(quán)奇衡認為，海外倉不僅僅是在海外建倉庫，更是對現(xiàn)有的跨境物流運輸方案進行優(yōu)化整合。

權(quán)奇衡介紹說，海外倉利用國內(nèi)國外兩個市場整合兩種資源，在降低物流成本，加快物流配送時效、擴大出口產(chǎn)品范圍，提高產(chǎn)品銷售利潤、提升客戶滿意度，推動企業(yè)開拓國際市場、助力企業(yè)提升品牌價值，打造境外營銷體系發(fā)揮了重要作用，為企業(yè)多渠道開拓國際市場提供有益探索和實踐。

而截至目前，河北省在21個國家28個城市共培育了33個公共海外倉，總面積達到56.9萬平方米，總投資額達到1.12億美元，服務企業(yè)數(shù)量達到1220家。2018年，河北省對海外倉所在國家出口1214.9億元，占河北省出口總額的54.2%。其中，通過海外倉實現(xiàn)出口31.7億元，占河北省對海外倉所在國家出口總值的2.6%，同比增長2.24倍，發(fā)展勢頭強勁。

探討如何利用好海外倉平臺

那么，企業(yè)如何利用好海外倉這一平臺呢？采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士也給出了建議。

唐山萬商源國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理司平認為，企業(yè)要想“走出門，站得穩(wěn)”，需要打造自身的品牌。司平曾經(jīng)調(diào)研了唐山的骨質(zhì)瓷、白溝的箱包，但經(jīng)過篩選，符合出口要求的企業(yè)并不多。

“雖然河北企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，也有意愿走出國門，但缺乏打造產(chǎn)品品牌‘包裝’意識。”司平坦言，這樣看起來同質(zhì)化的產(chǎn)品，很容易“淹沒”在大量的產(chǎn)品信息里，很難突破出來，真正走出國門。

對此，河北辰邦國際貿(mào)易集團有限公司副總經(jīng)理高迎也表示贊同。“現(xiàn)在外貿(mào)市場前景廣闊，但競爭也同樣激烈。”高迎說，企業(yè)要想進入歐美市場，需要的是意識的轉(zhuǎn)變和人才的儲備。

他說，很多企業(yè)認為進入國外市場就是簡單的買賣形式，產(chǎn)品決定訂單，而實際上，“買賣”不簡單，企業(yè)還需要“做足”準備工作。歐美市場對產(chǎn)品、企業(yè)都有對應的要求，需要大量的前期市場調(diào)研準備，需要財力物力的投入。同時，他認為，企業(yè)還應建立相應的人才儲備。舉例說，現(xiàn)在一些企業(yè)的銷售人員雖然懂英語卻缺乏產(chǎn)品深度，無法與采購商進行專業(yè)的商務溝通，導致訂單轉(zhuǎn)化低，返單少。他表示外貿(mào)新業(yè)態(tài)未來也將是產(chǎn)品、營銷、金融、數(shù)據(jù)的多維競爭。

采訪中，李紅偉告訴記者，他們企業(yè)對外貿(mào)易的人才有三十多人，每個人的英語都在六級以上。

未來河北省將大力支持海外倉建設

在此次海外倉政策發(fā)布暨推介交流對接會，河北省現(xiàn)場發(fā)布了河北省海外倉的最新支持政策，為推動海外倉建設，政府部門與信保、金融機構(gòu)根據(jù)自身職能，河北省將積極出臺支持政策，支持有條件的企業(yè)在河北省貿(mào)易最活躍的國家和地區(qū)建設一批海外倉，帶動河北省優(yōu)勢產(chǎn)品“走出去”。

省商務廳黨組副書記、副廳長裴世馨介紹說，河北省將組織外貿(mào)基地實地考察海外倉，重點考察海外倉展示營銷方式，了解海外倉服務項目、功能及合作項目。舉辦外貿(mào)基地與海外倉業(yè)務推廣和對接活動。利用國外重點展會的機會，組織參展企業(yè)重點考察展會所在國家或周邊地區(qū)重點布局的公共海外倉，了解海外倉服務項目、功能及成功合作模式，舉辦“一對一”的對接活動。

同時，繼續(xù)認定一批公共海外倉及境外品牌展示中心，力爭到2020年，在河北省貿(mào)易最活躍的國家和地區(qū)布局40個公共海外倉，創(chuàng)建15個河北境外品牌展示中心。舉辦全年外貿(mào)巡回大培訓、跨境電商培訓，邀請省內(nèi)外知名專家或海外倉負責人通過案例分析、PPT講解等形式，為企業(yè)答疑解惑，擴展企業(yè)家關于海外倉的知識面。

裴世馨說，在資金方面，一方面對河北省認定的建設面積較大、服務企業(yè)數(shù)量較多、年度交易額較大的公共海外倉給予獎補。對公共海外倉產(chǎn)生的租賃費給予支持。另一方面，對依托河北省認定的與央企及有實力企業(yè)建設面積較大、服務企業(yè)數(shù)量較多、服務功能完善、年度交易額較大的公共海外倉創(chuàng)建的河北境外品牌產(chǎn)品展示中心給予獎補。未來將對產(chǎn)品展示推廣費給予支持。

此外，裴世馨表示，為了緩解企業(yè)“融資難、融資貴”的問題，中國信保河北分公司與金融機構(gòu)積極拓寬融資渠道，推出很多融資業(yè)務。

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