資管新規(guī)正對信托業(yè)產(chǎn)生著深遠影響，也讓信托的轉(zhuǎn)型變得更為迫切。面臨全新的監(jiān)管與市撤境，信托業(yè)該如何加強主動管理能力，并在激烈的同業(yè)競爭中脫穎而出？
　　日前，中國外貿(mào)信托總經(jīng)理助理兼財富管理中心總經(jīng)理衛(wèi)濛濛在接受上證報記者專訪時表示，財富管理業(yè)務(wù)是當(dāng)前信托公司發(fā)力的重點領(lǐng)域，在金融科技不斷發(fā)達的當(dāng)下，作為傳統(tǒng)金融機構(gòu)，信托公司需要憑借自身的資源稟賦，在數(shù)字化財富管理產(chǎn)業(yè)鏈上找到適合自身的場景與定位，進而利用金融科技輔助自身構(gòu)建核心能力，打造有“科技范兒”的信托公司。
　　財富管理成為資金端重要抓手
　　資管新規(guī)要求打破剛兌、房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)深入與“房住不炒”的繼續(xù)強化，以及居民正確的理財觀念逐步建立等因素，推動財富管理機構(gòu)逐步轉(zhuǎn)型，其發(fā)展模式正從被動的“鋪網(wǎng)點、重規(guī)模”向主動的“線上線下一體化、重價值”方向轉(zhuǎn)變。
　　“雖然發(fā)展戰(zhàn)略不同，但財富管理都是信托公司推動業(yè)務(wù)發(fā)展的一個重要抓手。”說起當(dāng)前信托公司的財富管理業(yè)務(wù)，衛(wèi)濛濛直言資金獲取能力的重要性。她坦言：“資管新規(guī)落地后，信托業(yè)面臨來自資金端的壓力。機構(gòu)客戶的資金明顯減少，因此獲取高凈值客戶的資金顯得尤為重要。”
　　與此同時，衛(wèi)濛濛也認為，隨著信托公司客戶投資理念的漸趨成熟，以及投資需求和偏好的不斷多元化，信托公司也需要及時轉(zhuǎn)變，提供更多專業(yè)化的服務(wù)。
　　衛(wèi)濛濛表示，金融科技逐漸融入財富管理領(lǐng)域后，對財富管理機構(gòu)和投資客戶而言，金融產(chǎn)品和服務(wù)將更具備便利性。同時，智能投資也會讓理財更具個性化。
　　金融與科技融合發(fā)展是趨勢
　　資管新規(guī)出臺后，回歸本源已成為金融業(yè)的共識。在衛(wèi)濛濛看來，作為信托的本源業(yè)務(wù)之一，財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展的核心應(yīng)是以客戶需求為中心，并為其創(chuàng)造價值。而金融科技的作用，恰恰在于能夠?qū)⒆陨砘谟脩舳床焖纬傻倪\營能力輸出，助力財富管理機構(gòu)更好地挖掘用戶價值、設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品、提高營銷效率、降低溝通成本。
　　以中國外貿(mào)信托公司近期面向投資人推出的“五行生財App”為例，衛(wèi)濛濛說：“當(dāng)時做這個產(chǎn)品的初衷是希望能建立一個針對所有投資端或者資金端客戶的全生命周期的服務(wù)系統(tǒng)。開發(fā)這個服務(wù)工具所有的出發(fā)點都是用戶需求的達成和對用戶需求的挖掘。從實際效果來看，也確實給客戶提供了一些便捷的遠程投資服務(wù)。”
　　展望未來金融科技公司與財富管理機構(gòu)的合作前景，衛(wèi)濛濛認為兩者的融合發(fā)展應(yīng)成為趨勢。
　　中國外貿(mào)信托與京東金融日前聯(lián)合發(fā)布的《共建智能化財富管理生態(tài)圈報告》也認為，未來財富管理機構(gòu)在找準客群定位后，要整合入口，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品布局的全面線上化。同時還要培育出色的投研實力，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值。而金融科技公司需要快速洞察客戶不同財富階段的財富管理需求，搭建更多金融生活服務(wù)場景，更快更好地將自身的數(shù)據(jù)資源與科技實力輸出，使財富管理的生態(tài)圈更加智能、高效。