河北省商務廳“云招商”活動現場。記者胡曉梅 攝

2020年受新冠肺炎疫情的影響，招商工作在項目對接、洽談、落地等方面都受到了不同程度的影響。河北省商務廳迅速轉變思路，積極創新和優化招商引資方式，充分利用現有境外招商代理渠道資源優勢，借助互聯網、大數據，打造了“河北省網上投洽會”云端洽談室，舉辦了“云招商”系列活動，通過線上發布、線上對接和線上洽談，在不見面、不接觸的情況下，確保了項目引進不斷鏈、項目推進不減速，創新服務助力招商引資不停步。

首創“云招商”新模式  改“面對面”為“屏對屏”

“我們2020年全省首創了中國移動“云視訊+和直播”平臺和“釘釘”直播平臺相互結合的線上推介對接洽談新模式，建立了全省1000多名招商人員同時在線的“河北省網上投洽會”云端洽談室，搭建了線上對接洽談平臺。”河北省商務廳投資促進一處處長錢江說，通過采用“視頻會議+同步直播”的形式，改“面對面”交流為“屏對屏”溝通，實現了高清穩定流暢的視頻對接和交流，確保線上推介、對接、洽談的順利進行，大大節省了時間和成本，提高了招商效率。

2020年的“5·18”經洽會，采用了網上辦會辦展的招商引資新模式，設立207個在線分會場即時參會，22個網絡平臺面向國內外全程直播，即時觀看人數近2500萬，其中省商務廳組織了400余名境外客商在線參會。2020年，省商務廳舉辦云招商活動27場，有2萬多客商和專業人士在線參會，發布項目約200多個，組織開展線上一對一對接洽談10余次，實現了資源與需求的有效整合。

“云招商”系列活動，充分利用境外招商代理網絡、境內外商協會等資源渠道，積極邀請境外投資促進機構以及有投資需求的境外企業、投資者參會，并進行投資合作項目路演，組織河北自貿試驗區、各類重點園區及重點企業推介投資環境、發布合作需求。“云招商”在活動安排上，月月有場次，周周有安排，吸引了眾多企業和境外客商、商協會自主參會。　　

2020中國（河北）自由貿易試驗區大興機場片區（廊坊）云招商推介活動直播現場。省商務廳供圖

線上線下結合   推動合作成果落地

線上線下緊密結合，境內境外頻繁互動，推動達成一批合作成果。

錢江介紹，2020年9月和11月，省商務廳在前期“云招商”系列活動客商及項目對接交流的基礎上，聯合中國外商投資企業協會舉辦了“跨國企業河北行-走進自貿試驗區”系列活動，初步達成了美國禮藍（上海）動物保健有限公司藥品研發、美國空氣化工（中國）投資有限公司投資建設空氣凈化產業基地等一批合作意向。   

為確保線上對接取得成效，省商務廳加強跟蹤服務，定期跟進“云”推介項目進展情況和各市網上投洽會、簽約會舉辦成果，組織各市招商部門積極協調項目雙方在推進過程中存在的問題，推動招商會上敲定意向和簽約項目能夠早落地、早見效。

“云招商”系列活動，以“投資河北 共贏未來”為活動主題，多部門聯合、多處室協同、多地市參與，內容豐富多彩。先后組織了歐洲、美洲、亞太、綜保區、自貿試驗區及重點產業政策等一系列專場“云招商”活動；組織地市推介專場；結合重點園區招商需求，推介園區重點合作產業及合作項目，線上項目路演與線下對接相結合，積極尋求合作機會；邀請省發改委、省工信廳等相關廳局，著重推介重點產業在關鍵環節的招商合作需求，對接境內外相關領域龍頭企業；圍繞歐美、日韓等境外重點招商區域，組織境外招商代理及客商對與河北投資合作的項目進行推介和路演。

“云招商”持續發力   助推高質量發展

“2021年我們將繼續在云端發力，重點聚焦產業重點、合作需求、對外宣傳和招商成效，繼續謀劃舉辦‘云招商’系列活動，力爭達成一批合作意向，推動全省招商工作再上新臺階。”錢江對記者說。

聚焦產業重點，項目向精準延伸。圍繞增強產業鏈供應鏈自主可控能力和河北省重點發展產業，加強頂層設計，優化夯實產業鏈上游基礎，完善補齊產業鏈中間關鍵和薄弱環節，重點延伸拓展產業鏈下游產品，對標國際先進，瞄準標桿性企業，精準謀劃一批“競爭性強、成長性好、關聯性高”的優質外資項目，以“云招商”系列活動為平臺，舉辦項目發布和視頻路演，精準推介對接。

聚焦項目需求，對接向務實深入。進一步明確自貿試驗區、綜合保稅區和重點園區的合作重點，將河北省內重點企業境外技術引進及項目合作需求與境外客商的投資合作意向充分溝通，有重點地做好多輪對接，提高線上洽談的針對性和對接效率，實現高效招商、精準招商。

聚焦宣傳造勢，形式向靈活拓展。強化與網絡平臺、新媒體合作，突出宣傳“投資河北 共贏未來”主題，提升“云招商”平臺輻射面，形成招商品牌效應。“云招商”活動形式進一步創新，探索現場視頻連線、項目路演、實景互動等新模式，增強現場感，搭建實時互動溝通的橋梁。利用大數據，精準鎖定特定人群，加強溝通、主動對接、精準推送，吸引范圍更廣的客商參會洽談。