今年8月，泰通物流運輸有限公司增開了“中國—東盟多式聯運國際班列”。受訪者供圖

今年以來，面對全球貿易的不利影響，河北省外貿企業主動求變，在開拓國際市場的同時瞄準國內市場，實現“兩條腿走路”，兩個市場共同發展。河北省委、省政府積極謀劃、及時部署，出臺推進落實穩外貿各項政策，推動外貿企業轉型發展，助力其融入以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

10月27日21時，石家莊市國富大廈7樓燈火通明，噼里啪啦的電腦按鍵聲此起彼伏。這里是三廈鑄鐵天貓旗艦店的運營部門，工作人員正在為即將到來的“雙十一”加班加點。

疫情發生以來，三廈鑄鐵有限公司生產的鑄鐵產品，不僅出口量不降反增，而且國內市場也持續走紅。前三季度，企業銷售收入達42452萬元，其中國內銷售收入達8910萬元，同比增長53.24%。“過去企業偏重于外銷，現在更體會到內外貿平衡才是抵御市場風險的最優選擇。”該公司董事長韓光輝表示。

受疫情在全球蔓延的影響，海外需求萎縮，而我國已進入高質量發展階段，人民對美好生活的要求不斷提高，超大規模內需市場已經成為我國經濟發展顯著的比較優勢。更多像三廈鑄鐵一樣的河北外貿企業主動融入國內大循環，挖掘內需潛力，促進國內消費提質升級。

在河北省進出口商會對100家生產型外貿企業所進行的調研中，近七成企業選擇了內外貿結合的方式開拓市場。其中，通過電商模式進行出口轉內銷的企業接近四成。

眼睛向內的同時，不少以內銷為主的企業開始放眼海外市場。

石家莊禾柏生物技術股份有限公司，主要從事臨床體外診斷行業即時檢測（POC）儀器和試劑的研究開發、生產銷售和相關服務。近兩年，企業開始進軍海外市場。新冠肺炎疫情暴發后，企業加快研發，以多種產品助力疫情防控，進一步打開海外市場。今年前三季度，企業出口額持續攀升，較去年同期實現了4倍增長。

據統計，1至8月，與疫情相關的醫療物資出口成為新增長點，河北省出口的口罩、醫藥材及藥品、醫療儀器及器械分別增長9.8倍、20.7%和2倍。

得益于中國率先復工復產，中國制造產品的大量出口，保障了國際市場供給。同時，強勁的內需市場也展現出極大活力，為全球經濟復蘇作出貢獻。

9月22日，滿載著41個集裝箱的中歐班列停靠在石家莊站。這趟專列從白俄羅斯中白工業園發出，到達石家莊后，所裝載的葵花籽油、酒水飲料、糖果等商品很快被擺上超市的貨架，為百姓購物提供更多選擇。

運營此趟中歐班列的泰通國際運輸有限公司，今年8月還增開了“中國—東盟多式聯運國際班列”，兩趟班列均實現了常態化運行。今年以來，貨運量達到2萬余噸。

滿載貨物行進在鐵軌上的中歐班列，為國內國際兩個市場的貨品流通搭建了平臺，也成為河北省貿易蓬勃發展的生動注腳。

河北省商務廳廳長張鋒表示，從前三季度的情況看，河北外貿逆勢上揚、實現全面增長，發展情況好于預期。特別是6月以來，河北外貿出口實現由負轉正，扭轉了前5個月下降的局面。這些數據充分表明，在疫情背景下，河北省市場在加速主動轉型，經濟依然充滿韌性和活力。

在今年舉辦的首屆網上廣交會上，華藝帽業的工作人員正在進行直播帶貨。受訪者供圖

出口轉內銷，不是產品、市場的簡單“搬家”，而是要抓住國內促消費、擴內需的機遇，統籌做好國內國際兩個市場，實現內外貿一體化。省商務廳等相關部門積極謀劃，推動外貿企業轉型發展。

8月12日至16日，石家莊市舉辦全省首場外貿出口轉內銷展銷會，近百家外貿企業攜2000多種出口商品參展。

河北省盛日進出口貿易有限公司便是參展企業之一。他們帶來了多個品類的烹飪鍋具，并現場烹飪美食。參展期間，企業銷售額近10萬元。通過展銷會，他們進一步提升了在本地的知名度，并為其網上商店和線下門店導流。該企業總經理廉立濤說：“展銷會如同及時雨，緩解了企業外貿受阻的壓力，提振了員工士氣，也堅定了企業開拓國內市場的信心。”

本次展銷會5天累計成交（意向）額3296萬元，其中網上渠道實現銷售額262萬元。

今年以來，河北省不斷加大政策支持力度，創新監管服務模式，積極推動企業參與雙循環，更好利用國際國內兩個市場、兩種資源，實現結構更加科學的可持續發展。

8月31日，省政府辦公廳印發《河北省支持出口產品轉內銷的若干措施》，從降低出口轉內銷市場準入門檻、強化出口轉內銷融資服務等方面出臺16條政策舉措，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。

省商務廳還實施了“金融護航”“信保護航”“法律護航”“線上免費培訓護航”等4個穩外貿專項行動。截至8月底，累計為企業發放政策性專項貸款113億元，解決融資需求531.88億元，提供授信支持300多億元。推動企業在繼續參與外循環的同時，不斷拓展參與內循環的廣度和深度。

政策“添把火”，企業“加把力”。

“客戶可以進入惠達VR展廳，進行沉浸式體驗。”在剛剛結束的秋季廣交會上，唐山惠達衛浴公司邀請了100多位客戶進入直播間開展“云洽談”。

目前，惠達衛浴正在通過推出智能化產品、改造數字化車間、提升數字化營銷能力等創新舉措，加力修煉內功，提升競爭力。公司副總經理邢錦榮表示，在外循環方面，將不斷拓展多元化市場，拓寬需求來源；在內循環方面，將深挖內需潛力，特別是瞄準老舊小區改造需求，提供適銷對路產品。

順應新發展格局要求，越來越多河北企業直面未來挑戰，走好提質創新之路，立足全球價值鏈比較優勢，在國際市場錘煉成熟的外貿產能，在國內市場開拓更為廣闊的發展空間。