從貿易角度講，中國與俄羅斯市場存在著極強的互補性。中國的很多產品是俄羅斯市場缺少的，如輕工產品、輕工類的生產設備、建材產品等，而俄羅斯的很多產品也是中國市場需求的，如一些大型機械產品。
數據顯示，受疫情影響，2020年俄羅斯GDP（國內生產總值）預計將下降6%，家庭總消費將下降4.9%，固定資產總投資將下降8%。2020年上半年中俄雙邊貿易額達到491.6億美元，加大對華貿易仍是俄羅斯的重要目標。俄羅斯網絡貿易公司聯合會相關數據顯示，2018年俄羅斯電子商務市場規模達1.25萬億盧布（約合1296億人民幣）。俄羅斯本國電商公司與外國跨境電商企業的市場份額分別為62%和38%。俄羅斯市場需求家電類，家具類，日用消費品為主，隨著俄羅斯人生活水平的提高，更多的電子產品和家用電器逐漸進入尋常百姓家，對于年輕人來說，輕巧的電子產品更是他們的最愛。例如位于莫斯科南部的Mega-1購物中心內，消費者在法國歐尚超市購買日用品；在瑞典宜家家居買家具；數十家專賣店出售著從化妝品到內衣的各式商品。對于想在國外打響自己品牌產品的中國企業來說，俄羅斯市場是一個最好的試金石。不需要投入太多的資金，找準相應的消費群體，就可以像在國內運營品牌一樣，開始海外品牌的運營。特別是一些類似連鎖加盟銷售的企業，在俄羅斯同樣能找到巨大的市場，因為對于俄羅斯人來說，一切品牌都是新鮮的，他們對與奢侈品以外的產品品牌沒有太多的忠誠度。適合的企業有，家用電器生產企業，家具生產企業，家具配件生產企業，各種日用消費品生產企業。中國的家電產品與別國的產品相比，最大的優勢在于價格低、質量好。俄羅斯市場準入門檻不高，市場潛力巨大，俄羅斯發達的金融信貸業務也為本國居民賒賬購買提供資金支持。俄羅斯市場結構復雜，不確定因素較多，居民貧富差距大，民族人口構成復雜，消費層次多元化，市場導向困難。俄羅斯消費者對商品的選擇要求高，具有嚴格的挑剔性，俄羅斯消費者喜歡追逐名牌，即使價格較貴，人們也愿意購買。造成這種狀況的主要原因有兩個方面：一是，俄羅斯人普遍受教育程度較高，希望購買與其身份相適應的名牌商品。二是，俄羅斯的住房、轎車等設施方面較為現代化，而將其主要收入投資于食品、家電、服飾及耐用消費品上。開辟俄羅斯市場困難重重，需要國內企業切實地深入進去，而不是淺嘗輒止。首先，就貿易流程來說，針對俄羅斯市場，很多國內企業并不具備熟悉整套貿易流程操作的工作人員。其次，對很多中國產品，俄羅斯市場對其還是陌生的，國內企業需要讓俄羅斯的潛在客戶了解它，知道如何使用它，并維護它。這一切都需要國內企業深入了解俄羅斯市場，熟悉進入這一市場的貿易操作流程和貿易規則。多數電話常與傳真同線，需要先用電話聯系再進行傳真，溝通起來障礙較大。此外，俄羅斯商人為避免收到傳真廣告后浪費紙張，下班后多數都把傳真機關掉。其他如原物料工廠因地處偏僻，通訊極不方便，常影響交易的達成。近十年來，俄羅斯政府加強英語教學，年輕一代英語程度水平很高，在各城市找到俄英口譯人才應該不難。其營業額占零售業總額的比重到達33%。在莫斯科，“大市場”有223個，其中21個為國營，202個為私營。這意味著，開拓俄羅斯市場，要把放重心放在開發B2B客戶上，通過他們，把中國的產品搬到他們的市場上銷售。俄商進行商務會談的速度通常很緩慢，但在取得信任后，通常可建立長久的關系。中國廠商的談判必須細察其后續潛力，必要時應該“放長線，釣大魚”。近年來俄羅斯消費意識已有顯著提高，廉價商品逐漸不被看好。這與90年代初期消費者饑不擇食的購買情況已有所改變，由于對質量的要求越來越高。如自1997年5月1日起，所有進口至俄羅斯的食品均須附俄文標示。中國廠商對俄羅斯市場必須建立質量第一的觀念，因為俄羅斯人相當重視質量。若能在出貨前由俄國進口商前來中國驗貨，這樣能避免日后層出不窮的糾紛。為了維護商譽，中國機電廠商出口機械時應重視說明書的編印和零件供給的情況。傳統的媒體廣告正在俄羅斯逐漸失去市場，因此電商應將營銷預算轉向廣告網站或其他數字媒體。在俄羅斯成功的營銷策略必須有Facebook或VK的參與。同時，了解俄羅斯人的思維方式，將電商業務和營銷本地化，尊重當地文化與民族自豪感、使用本地語言（俄語）進行營銷活動是非常重要的。俄羅斯使用最多的八個社交媒體：VK.com，Ok.ru Moi Mir，Facebook，Livejournal，Twitter，Rutube，Instagram。