【一帶一路】疫情下外貿難做？看中國企業如何逆風飛揚 天津外貿 今天
疫情之下，全球外貿元氣大傷，但中國卻成為惟一保持出口正增長的國家，這份成績單來之不易。這背后不僅有著國家政策的大力支持，更離不開外貿企業自身的努力。他們，迎難而上、逆風飛揚，打出組合拳，共同撐起了疫情下的外貿大局。
疫情之下，不少外貿企業面臨海外需求收縮、訂單量減少的困局。但很多外貿企業沒有停工停產，而是危中尋機，或是轉向生產防疫用品，或是開發利于防疫的新產品，開辟了外貿新局面。
作為中國最大的改性塑料生產企業，金發科技在疫情發生后抓緊研發、生產和銷售相關的防疫材料及用品，大量出口國外，利潤同比增加超過300%；比亞迪也在疫情開始時加緊上馬口罩生產線，現在不僅可以滿足國內需求，更獲得價值10億美元的美國加州的巨額訂單。
這些企業抓住了機遇，及時轉型生產防疫物資，不僅獲得了豐厚的回報，也幫助全球共同抗疫。而除了口罩等防疫物資，制冷及有利健康等的家電需求也在很多國家和地區暴增，不少家電企業針對疫情市場及時調整策略，把握主動權。
自2月底美國市場出現搶購冰箱、冷柜熱潮起，星星冷鏈開始積極聯系各大買家，引導客戶抓緊機會搶單。同時，他們自主研發生產的智能售貨柜，滿足了用戶消費需求特點，同時切合了疫情期間減少接觸的特殊需求，受到眾多客戶青睞，訂單需求不斷攀升。疫情期間，星星冷鏈原有出口訂單流失不到3%，在手訂單甚至從疫情前的20萬臺增加到48萬臺。
這些外貿企業在面對困難時毫不退縮，用靈活的頭腦和過硬的產品成功轉型升級，不僅沒有丟失市場份額，甚至實現了逆勢增長，為廣大外貿企業提供了經驗。
雖然不少外貿企業面對疫情苦練內功，生產出不少好的產品，但如果只有產品沒有市場，這些企業想要走出去又談何容易。
暢行未來也遇到了這樣的難題。這家公司原本與歐洲、中東地區的公司建立合作，研發、生產短途代步電動車。但受疫情影響，大量訂單被取消。通過認真調研，他們發現了歐美市場對便攜式健身器材的需求陡增。于是他們轉向生產健身器材，第一批就接下4萬個運動手環、500套蹦床、8000臺按摩儀的訂單，他們又結合北美客戶的需求，發動上下游企業，立刻開始研發生產。第一批貨發出去后，經銷商立即追加訂單。第二批、第三批……便攜式健身器材源源不斷發往北美，歐洲的經銷商也聞訊而動，生產規模再次擴大。雖然失去了電動車的訂單，但暢行未來卻開辟了北美市場，拓展了歐洲市場，彌補了之前的缺口。
像暢行未來這樣的外貿企業還有很多，他們立足于傳統的歐美市場，努力深挖需求，及時調整方向，保證了市場份額。同時，很多外貿企業嘗試多條腿走路，開拓拉美、非洲等新的市場，而東南亞成為最大的熱門。
福建省永春縣是“中國蘆柑之鄉”，永春蘆柑果實碩大，肉質脆嫩，深受國內外消費者的喜愛。當地企業針對國際市場需求，引進不同品種，并對采摘、加工等環節嚴加管控，讓永春蘆柑在東南亞市場品牌影響力提升，熱銷馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、新加坡等國，而且單價比其它產地高20%。僅一個產季，永春蘆柑的出口額就超過1億美元，帶動農民增收3億元以上。
隨著中國與東盟貿易往來的不斷深入，越來越多的外貿企業在東南亞嘗到了甜頭，東南亞市場對中國外貿企業也變得愈發重要。
據統計，2020年上半年，中國與東盟進出口總值達2.09萬億元，同比增長5.6%，占中國外貿總值的14.7%，歷史性地成為中國第一大貿易伙伴，極大緩解了中國外貿的壓力。
有了產品和市場，外貿企業還紛紛開辟新的營銷渠道，利用跨境電商和云直播，將產品賣到世界各地。
近期剛剛開啟馬來市場海外倉服務的SaengQ，是一家在東南亞電商平臺Shopee上主營小家電類目的國內品牌。原先他們只是大牌電器的代理工廠，但疫情影響下，大量訂單被取消，他們開始注意東南亞廣闊的市場前景，從而進軍跨境電商。雖然剛剛起步，但其憑借產品硬實力受到東南亞消費者熱捧，開店僅30天就憑借銷量數據及高店鋪評分，成為Shopee優選賣家。
除了直接入駐電商平臺，通過直播帶貨等新方式接單也止住了傳統外貿下滑的勢頭。
徐偉峰任職于杭州一家外貿企業，他的企業也受到疫情影響，難以與海外客戶面對面交流，訂單量大減。但他想到了借助歐美常用的視頻會議軟件，線上“云直播”，自己“帶貨”，為海外客戶提供直觀體驗。每場直播結束，成交訂單少則2萬美元，多則10萬多美元。8場“直播”讓他拿下超過50萬美元的新訂單。
在政府層面，跨境電商的利好也來了。7月1日起，海關總署在北京、天津、南京、杭州、深圳等10個海關開展試點，標志著跨境電商發展從個人海淘（C2C）、商業零售（B2C），正式邁入企業對企業（B2B）階段，真正實現規模化“賣全球”，為外貿企業應對疫情沖擊起到重要作用。