河北省商務(wù)廳“云招商”現(xiàn)場。商務(wù)廳供圖

受新冠肺炎疫情影響，人員出不去，客商進不來，項目難推進，已經(jīng)規(guī)劃好的招商活動暫時停止，計劃開展的洽談會沒辦法舉行。如何在疫情背景下跑出招商引資加速度，河北省商務(wù)廳創(chuàng)新和優(yōu)化招商引資方式，充分利用線上平臺和渠道資源，持續(xù)不斷推進投資促進和招商工作，確保招商工作不間斷、項目落地不停頓。

截至目前，全省“云簽約”合作項目及合作意向313個，總投資2151.02億元。其中外資項目6個，投資總額19.48億美元，主要涉及信息智能、高端裝備制造、現(xiàn)代商貿(mào)物流、新材料等產(chǎn)業(yè)。

項目“云洽談”   招商“不斷檔”

“我要推介的是一個比利時團隊最新研發(fā)的污水處理膜技術(shù)，這項技術(shù)通過材料上的創(chuàng)新，既能提高污水處理的效果，還能降低成本……”在省商務(wù)廳組織的首次“網(wǎng)上投洽會”的現(xiàn)場，德國瑞科技術(shù)咨詢有限公司總經(jīng)理侯建萍正在推介海外優(yōu)質(zhì)項目。來自河北各市商務(wù)局、各類園區(qū)及企業(yè)項目負(fù)責(zé)人等400余人也通過各自的線上平臺參加，積極主動。

線下轉(zhuǎn)為線上，面對面變“屏對屏”。省商務(wù)廳借助中國移動“云視訊+和直播”平臺和“釘釘”群，建立了在線的“河北省網(wǎng)上投洽會”云端洽談室，通過視頻會議+同步直播的形式，實現(xiàn)千里訂單一“線”簽，推動招商引資和項目落地“不掉線”。

“最近，我們先后召開了兩次“網(wǎng)上投洽會”，組織歐洲和美國、加拿大的招商代理推介項目，促成了一批投資簽約和意向合作。”省商務(wù)廳投資促進一處處長錢江說，洽談會聚焦歐美重點招商目標(biāo)國（地區(qū)），圍繞新材料、生物醫(yī)藥健康、節(jié)能環(huán)保、冰雪產(chǎn)業(yè)等重點領(lǐng)域，深入挖掘了河北省產(chǎn)業(yè)發(fā)展訴求及合作需求，為河北推介了一批技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強、發(fā)展空間大的重點項目。

網(wǎng)上洽談路演直播期間，通過線上溝通對接，推動了德國可穿戴診斷設(shè)備項目、荷蘭箱式房建設(shè)項目、捷克移動冰毯項目、加拿大醫(yī)療健康項目、美國便攜式ECMO項目、數(shù)字健康掃描設(shè)備項目等一批項目與河北企業(yè)達(dá)成初步合作共識。

“4月中旬準(zhǔn)備組織石家莊、邢臺、邯鄲、衡水四個市的招商引資環(huán)境和項目推介。”錢江表示，省商務(wù)廳將進一步借助境外招商渠道，圍繞重點招商產(chǎn)業(yè)、重點招商區(qū)域，每月以網(wǎng)上視頻推介會、洽談會形式定期召開相關(guān)主題投洽會，形成長期高效順暢的項目網(wǎng)上對接洽談機制。　　

2020年廊坊市春季重點項目集中開工現(xiàn)場。祝雪娟 攝

精準(zhǔn)對接洽談   提升引資實效 

“我推介的是移動冰毯，這種產(chǎn)品可便捷布置場地，減少施工時間，適合冰雪運動項目。”在省商務(wù)廳舉辦的首場“網(wǎng)上投洽會”上，歐洲的招商代理、格蘭特歐洲商會會長賈建萍通過視頻連線對海外優(yōu)質(zhì)項目進行了推介。

該項目一經(jīng)推介，就受到張家口市的青睞，張家口市高新區(qū)招商局局長郝常亮隨即就向賈建萍發(fā)送了冰雪裝備產(chǎn)業(yè)園宣傳冊，并表示對項目有濃厚興趣，希望對方疫情過后來園區(qū)實地了解，促成合作。

市場需求與境外優(yōu)質(zhì)項目的精準(zhǔn)對接，助力“云招商”“云簽約”事半功倍，多點開花。“這得益于河北對重點謀劃的對外招商項目、重點對接的境外企業(yè)以及重點推進的外資項目的全流程管理和跟蹤推進機制的建立。”錢江介紹，“河北建立了省重點產(chǎn)業(yè)對外招商項目庫”“河北省重點對接涉外企業(yè)庫”和“河北省重點推進外資項目庫”等一系列全流程管理平臺，不僅實現(xiàn)了各市對招商引資項目的謀劃、填報和管理，也方便了省商務(wù)部門對項目的統(tǒng)籌、分析、跟進和督導(dǎo)協(xié)調(diào)，這些都為精準(zhǔn)招商提供了數(shù)據(jù)支撐。

項目的精準(zhǔn)對接來源于供需數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確收集。每個市對招商引資全流程管理的項目填報都明確了專人負(fù)責(zé)，并定期上報項目進展情況，可以精準(zhǔn)掌握各市對外招商項目在尋求對接企業(yè)、明確對接企業(yè)、達(dá)成初步合作意向、繼續(xù)對接推進、達(dá)成意向、在談、簽約、履約、開工建設(shè)、投產(chǎn)運營等各階段的進展情況，實現(xiàn)了對外招商項目的精細(xì)化跟蹤管理。

目前，河北在全球擁有70家海外招商代理，今年計劃重點對接的境外企業(yè)185家，重點推進外資項目140個，其中3000萬美元以上項目79個，并且明確了對接內(nèi)容及時間安排。　　

2020年邢臺市春季重點項目集中開工現(xiàn)場。張林供圖

培訓(xùn)及時跟進   多點開花活力增 

河北省商務(wù)廳召開線上招商實務(wù)培訓(xùn)會(視頻截圖)

“歡迎各位有識之士蒞臨河北省文安縣參觀考察”“河北正定自貿(mào)區(qū)歡迎各位企業(yè)家同仁前來考察指導(dǎo)”4月1日下午，省商務(wù)廳通過視頻連線形式召開了一場“河北省招商實務(wù)培訓(xùn)會”。

培訓(xùn)會上，邢臺市商務(wù)局副局長褚路功圍繞創(chuàng)新招商體制機制、優(yōu)化招商引資方式和搭建招商新平臺等方面，介紹了邢臺市最新招商引資政策和舉措。德國澤勒有限責(zé)任公司孟文波以文化差異給招商工作帶來的挑戰(zhàn)為例，從招商實務(wù)方面分享了心得體會和先進經(jīng)驗。 

“此次培訓(xùn)會邀請了省內(nèi)外和全球招商專家講解招商實戰(zhàn)技巧，激發(fā)了全省招商人員工作熱情，提高了招商工作業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，提升了“云招商”質(zhì)量和水平。”錢江說。

在省商務(wù)廳組織豐富多彩“云招商”活動的同時，全省各市也積極利用自身資源渠道和平臺，啟動網(wǎng)上投洽會、簽約會。唐山市舉辦了曹妃甸區(qū)重點招商引資項目簽約儀式，促成17個項目簽約，協(xié)議總投資616.5億元；廊坊市舉辦了全球網(wǎng)絡(luò)招商會，10個優(yōu)質(zhì)合作項目在線簽約，項目總投資474.14億元；邢臺市通過開展“網(wǎng)絡(luò)視頻簽約周”活動，“云簽約”101個招商項目，總投資379.31億元；石家莊市召開重點招商項目網(wǎng)絡(luò)簽約會，促成59個項目簽約，涉及總投資283.2億元；滄州市在線推進簽約項目80個，總投資約146億元；承德市雙灤區(qū)通過屏對屏“隔空簽約”7個招商項目，涉及總投資16億元等。

　　(胡曉梅)