正如大家所知道的，今年中國外貿一開局就面臨著挑戰，簡單來說就是：先是外界有需求時，我們沒貨，現在我們有貨了，外界沒需求。一些工廠沒復工多久，又因沒有訂單而放假。當前的形勢就好比開車，企業剛剛要開足馬力，踩下油門，卻因為前方路況不好，不得不減下速度甚至停車。

據海關數據顯示，2020年1-2月中國進出口貨物貿易總額為4.12萬億元，同比下降9.6%。其中，出口2.04萬億元，同比下降15.9%；進口2.08萬億元，同比下降2.4%。這背后意味著什么？我們用另一組數據來解釋：中國直接從事外貿活動的將近6千萬人，涉及領域包括紡織、大宗商品、汽車、日用消費品等方方面面，形成了很長的供應鏈、產業鏈，總計超過1.6億從業者。

形勢不能說不嚴峻。

但這也讓我們明白了，世界不能離開中國，中國也不能離開世界。

對此，我們需要練就一種能力，換一種思路。

“該管起來就能夠迅速管起來，該放開又能夠有序地放開，收放自如，進退裕如，這是一種能力，是一個國家治理水平的表現。”習近平這句話是不是也適用于外貿相關部門和企業呢？

“危和機總是同生并存的，克服了危即是機。”習近平給我國經濟發展指明了方向。要準確識變、科學應變、主動求變，善于從眼前的危機、眼前的困難中捕捉和創造機遇。

先保住存量，再盡力開辟增量

現在，我們從上到下，從內到外，都開啟了保訂單模式，一系列穩外貿政策持續出臺。

從國內看，提高減免稅費、出口退稅率、加大信貸力度、減免企業社保費和實施企業緩繳住房公積金等一系列財稅、金融、社保方面政策，緩解了外貿企業資金壓力。另外還支持培育新業態新模式，促進企業出口。

國內多地發放消費券，進一步釋放消費潛力。通過促消費方式，幫助外貿企業完成出口轉內銷，消化一部分產能。

貿促機構持續發揮上接政府、下聯企業、溝通內外的工作優勢，以多項措施助力穩外貿穩外資工作。中國貿促會將繼續落實《貿促會應對疫情影響穩外貿穩外資十項行動計劃》，發揮積極性、主動性、創造性，進一步做好線上展會、重點行業出口促進、穩定企業跨境供應鏈、服務外資企業、對外增信釋疑、點對點幫助企業紓困解難等方面工作。

從國際方面來看，我國一方面派出專家組、調撥醫療物資幫助各國防控疫情，盡量讓各國企業盡快復工復產。此外，發達國家給民眾撒錢，也是間接幫助我國企業維持外需。畢竟民眾宅在家里也需要吃穿用度，生活必需品等領域依舊存在機會，跨境電商2C業務或許會暴發。

“這些政策效果可以用立竿見影來形容。未來，稅費政策空間應該再進一步拓寬，通過構建立體稅費政策體系，共同支撐企業生存發展。與此同時，還應該借助稅收大數據，精準識別困難企業，減輕中小企業成本負擔，穩定就業和市場預期。”著名經濟學家宋清輝說，對于企業而言，應各展所長保訂單，盡可能通過線上渠道密切與潛在客戶聯系，積極開辟多元化的新市場，爭取更多訂單。

上海國際貿易中心戰略研究院執行院長姚為群看來，當下，應該提振國內消費，拉動內需，央行等部門可以考慮以數字貨幣、數字消費券等形式來實現精準使用目的，從而刺激相關行業消費。

此外，姚為群還說，應該動員相關企業，尤其是國企，進口一些原材料、中間產品儲備起來，為企業復工復產提供保障。

所有這些，核心只有一個，那就是：先保住存量，再盡力開辟增量。

除了等待，企業自身也需要施展所長

從我們了解到的情況來看，應對危機比較從容的企業，多是從以下幾個方面著手：

一是進行數字化轉型。在前不久由中國貿易報社中貿國際智庫平臺舉辦的線上研討會上，好孩子集團董事局主席宋鄭還分享時說，線上銷售用15天的時間就解決了原來要用一個月才能完成的事情，網上訂貨的效果僅次于線下大型的訂貨會效果。從2月25日到3月12日，好孩子集團共舉辦12 場次線上訂貨會，下單客戶數達1515戶，目標完成率96%。

二是及時轉產，或者研發新產品。還是好孩子集團的例子。疫情發生后，口罩成為“奢侈品”，兒童口罩更是稀缺。好孩子集團立即進行產品調整，開始生產兒童口罩的同時，大力發展健康產品。此外，好孩子集團還開發了居家家具用品，比如小孩吃飯的高腳椅等。該公司把這些貨物提前儲存到美國倉庫里，現在該產品已銷售一空。

三是展開商務談判，為客戶著想，互相諒解。在中國疫情暴發期間，我國企業面臨著交付訂單困難等問題，彼時，我國許多企業都拿著不可抗力事實性證明給客戶解釋時都得到了諒解。現在客戶退單，企業也應多為客戶著想。

晉江森拓領服裝有限責任公司相關負責人就推出以下舉措：

• 給予客戶支持，同意給予90天或者180天的推遲支付貨款的條件，也給予客戶物料倉庫的支持，以這些條件來協商客戶盡量不要取消訂單；

  
  

• 如果客戶堅持要取消，是否可以取消30%或者50%， 因為一旦疫情過后，零售業可能出現反彈，客戶也需要一定的貨物證明自己的實力；

  
  

• 協助客戶完善產品功能或者增加附加值，以便疫情后，客戶有實力去占領市場。

“若客戶還是要退單，那么我們可以考慮內銷。”該負責人說。

四是合理安排合同條款，用好出口信保等產品。山東富士制御電梯有限公司海外區域經理王斌介紹說：“目前公司還沒有退訂訂單，但是受國外疫情影響，一些意向訂單都相應延遲。新簽訂單減少。”為此，公司采取了以下措施來減少損失：

• 已簽訂單確保收全款后發貨；新簽訂單確保全款到賬后排產；

  
  

• 應用信用證業務，購買出口信用保險產品；

  
  

• 貿易條款選擇CFR（成本加運費）和CIF（成本加保險費加運費）。

五是海外倉或許可發揮大作用。疫情毫無疑問加速了線下向線上的過渡。

國際貿易中心貿易政策顧問趙全認為，由于實體商店關閉，電商會出現顯著增長。但相對于本地電商，跨境電商目前最大的短板在于交付時間過長，受疫情影響運輸和通關也受到限制。可在當地推廣中國跨境零售進口的“保稅備貨”模式，加快海外倉建設可以縮短交付時間，給跨境電商企業帶來新的增長。

我們在檢測病毒的同時，病毒也在檢測著我們

新冠肺炎疫情對武漢人民、湖北人民、中國人民，乃至世界人民，都是重大挫折，對于我國外貿企業而言，更是如此。我們不能讓疫情危機白白過去，應當積極反思，把它當做一次挫折教育。

自疫情暴發以來，無論是學界還是產業界，一直都對疫情對中國經濟乃至世界經濟影響的問題持續關注。

總體而言，觀點分為兩個流派：

一為樂觀派，他們認為疫情過后，產業鏈、供應鏈、價值鏈、資金鏈都將繼續向中國集中；

另一面自然是悲觀派，他們認為疫情之后將加速中國與世界各國“脫鉤”進程，外資將會加速回流進程。

姚為群表示，未來情況不會出現以上兩種極端狀況，而是介于兩種情況之間，具體如何需要看疫情在全世界持續的時間，及各國復工復產情況。未來的外資存量還是比較穩定，增加增量有一定難度，但這又會增加我國與各國的貿易量，尤其是進口。

宋清輝認為，這次疫情之后，中國外貿格局將發生許多改變，出現諸多趨勢。一是未來東盟、“一帶一路”沿線國家的進出口增長規模，或會超過對歐盟、美國、日本進出口規模。二是未來中國外貿伙伴關系或會出現洗牌，發展中國家取代傳統發達國家成為中國重要的貿易伙伴。

未來，我國外貿應該繼續出臺一系列“穩外貿”的具體措施，以對沖新冠肺炎疫情對外貿行業發展帶來的不利影響，進而實現中國外貿高質量發展。

“疫情期間，我國防疫物資出口所碰到的一些問題，都給我們敲響了警鐘。目前，有關部門表示，將加強醫療物資出口質量管理，嚴厲打擊假冒偽劣行為，嚴把質量關、維護出口秩序。”姚為群說。

在企業層面而言，姚為群認為，需要在以下兩個方面下功夫：

• 一是進一步了解國際標準。標準背后是企業產品質量、技術水準、創新能力的體現。未來，也需要在WTO等機構框架下，探討標準統一問題。

  
  

• 二是政府應加大對不法企業懲戒力度，引導企業誠信守法，企業自身也要加強誠信建設。

此外，企業要做好資本規劃和融資安排。宋清輝說，疫情之后，預計全球市場將發生翻天地覆的變化，許多行業都可能會重新洗牌，我國外貿企業應積極尋求金融機構的支持，盡早做好資本規劃和融資安排，同時練好搶抓機遇的能力。

好了，說了這么多，現在你還記得多少？無論是逐字逐句記錄還是腦袋一片空白，現在記住這句話就可以了：

“你做三四月的事，在八九月自有答案。”