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線上廣交會存在溝通難題仍無法取代傳統模式

時間:2020.07.01信息來源:河北省商務廳

6月24日,為期10天的第127屆廣交會閉幕,此次廣交會首次以線上方式舉行,近2.6萬家參展商“云上”參展,共展出約185萬多件出口商品。不過,據彭博調查,許多參展商表示,吸引并保持在線瀏覽訪客的注意力要比實際環境困難得多。他們表示,在線上的溝通和后續跟進非常棘手。有參加展會的服裝行業經理表示,在未來的一至兩年內,在線形式絕對無法取代真正的博覽會。該名經理稱,與其他大多數出口商一樣,其公司在展覽會開始前,已對員工參與在線銷售做了充足的培訓工作,并專門聘請模特為在線目錄拍攝數百張照片。但他們的期望并未實現。該名經理表示,在線下展覽時,客戶進入展位后可以快速發現感興趣的商品。但在線上時,銷售人員只能一個一個為客戶呈現展品,效率低下,客戶如果不感興趣則會迅速移到下一參展商。溫州一制鞋企業經理也表示,與舊模式相比,跟客戶保持聯系更為困難。在傳統的交易會上,可以面對面交談,迅速了解客戶需求和問題。而一場下來銷售人員將獲得數百張名片以便后續跟進。但在虛擬展會中,如果客戶30秒內沒有得到回應,他們就會退出,除非他們主動聯系,否則很難找到。不難看出,線上模式相比傳統展會仍存在巨大差距,也進一步體現出目前傳統展會模式的不可替代性。值得注意的是,一旦疫情結束,新一輪的廣交會需要帶有彌補性質,將客戶重新吸引回來。

   
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