“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心理念。利潤，就是奪取最大的銷售額;走趨勢，就是要搶占制高點，爭取長遠(yuǎn)戰(zhàn)略優(yōu)勢。山腳下的石頭，又大又弱;在山頂上，它又小又壯。同樣，山頂上的草比山下的參天大樹還要高。
與此同時，淡季的需求很低。足療企業(yè)的營銷應(yīng)更加重視競爭導(dǎo)向，花更多時間在對競爭對手的觀察和分析上。相反，旺季應(yīng)該強調(diào)需求導(dǎo)向，符合消費者需求的功能創(chuàng)新對“獲利回吐”具有更大的現(xiàn)實意義。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季促銷的基本策略——比競爭對手的促銷更強，宣傳范圍更廣，價格更低。但需要指出的是，淡季的絕對數(shù)量畢竟是有限的，所以，投入的精力要有程度，搶的程度也要有程度。而且，淡季做銷售，同樣強調(diào)趨勢。足療店具體如何應(yīng)對淡季，足療軟件可以教給你。
1、及時推出新產(chǎn)品
在淡季推出新服務(wù)可以有效地減少競爭對手的市場份額。從趨勢性的角度出發(fā)，可以強化企業(yè)品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的公司可以通過有限的廣告和少量的新服務(wù)來產(chǎn)生良好的影響。
2、開發(fā)新用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是挖掘淡季銷量的有力途徑。幾種獨特的消費方式，是淡季營銷的創(chuàng)新模式。
3、堅持適度的促銷
企業(yè)本著“投入與產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季壓縮費用大大增加。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季利潤更少。相反，在淡季要保持適度的促銷，對競爭者形成強大的促銷壓力，往往可以得到事半功倍的效果。市場營銷的共識是，明智的做法是在淡季把有限的錢投入到能夠刺激消費者的促銷活動中。值得注意的是，淡季的促銷并不太依賴于簡單的折扣。為了減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)和增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的深度打折會損害企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)銷售。另一種策略是考慮增加服務(wù)的附加價值并添加一些特性服務(wù)在增加短期銷售的同時，不會給消費者帶來問題，負(fù)面影響。
4、加強和發(fā)展淡季渠道
進(jìn)入淡季后，通常旺季的主渠道會大幅收縮，但其他一些銷售渠道開始顯現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。像瓶裝水，秋天和冬天淡季時，超市、批發(fā)市場、零售商店、攤位等正常渠道萎縮非常大，但商家的冷水浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了客流擁擠的季節(jié)，人們在泡澡，洗完桑拿后，你會感到口渴，你會消耗大量的水，還會賣出大量的水。
具體情況具體分析，足療店要想成功邁過淡季，不妨多訪問一下足療軟件，你會取經(jīng)不少。
