現(xiàn)在的洗浴業(yè)既蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，同時(shí)也存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)，如何把握著商機(jī)，及可能大的避免風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，取得洗浴企業(yè)的經(jīng)營成功，已經(jīng)成為我國洗浴企業(yè)當(dāng)前不可能回避的問題。如何保持洗浴企業(yè)的青春常駐，良性發(fā)展，建議應(yīng)該抓好以下四個(gè)方面的關(guān)鍵問題。
首先要抓好浴場經(jīng)營的關(guān)鍵——正確地市場定位
影響一個(gè)浴場經(jīng)營成功和失敗的因素固然很多，但其中最關(guān)鍵的因素就是市場的定位。洗浴業(yè)的市場定位必須從本浴場所處的地理位置、經(jīng)營環(huán)境、消費(fèi)群體出發(fā)，在進(jìn)行廣泛市場調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場、消費(fèi)者的需求和競爭對手的特點(diǎn)、優(yōu)勢、長處等綜合考察，做出符合本企業(yè)可行的定位，做到企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的定位和消費(fèi)者的要求相吻合，幾個(gè)定位和消費(fèi)水平基本一致，浴場環(huán)境和賓客要求的水平相吻合，同時(shí)在市場定位上要突破單一性，力求多層次，即既要有主導(dǎo)性的定位，也要有非主導(dǎo)性的定位。企業(yè)在選擇主要目標(biāo)市場的同時(shí)，還要從實(shí)際出發(fā)選擇多個(gè)細(xì)分市場作為企業(yè)的可爭奪市場，盡可能的滿足幾個(gè)消費(fèi)群體的需求。要拋棄咬住一個(gè)價(jià)格不放松、認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)市場不改變的經(jīng)營思想，改變面向一個(gè)市場、一個(gè)消費(fèi)群體的做法。
另外市場的定位應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，要改變傳統(tǒng)的一成不變的定位，制造隨機(jī)應(yīng)變、隨市場而變、隨行就市、經(jīng)營靈活的市場氛圍。并且要根據(jù)市場變化及時(shí)的、果斷的重新研究和確定新的定位，開拓視野，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，主動(dòng)調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，主動(dòng)搶占市場，不斷推陳出新，推出新款式，新品種、新服務(wù)，新特色增加搶占市場的份額。
浴場經(jīng)營的根本出路——形成自己的特色
把浴場辦出特色，才能在買方市場中有競爭力，才能生存和發(fā)展，這個(gè)特色既要包含按摩種類的特色、服務(wù)的特色、產(chǎn)品和服務(wù)組合的特色，也包含浴場環(huán)境氛圍的特色，在各種檔次浴場林立的今天，墨守成規(guī)服務(wù)、一成不變，沒有自己浴場的品牌和特色，就必然在競爭中被淘汰出去，形成自己的浴場特色并不是為特色而特色，而是為了滿足和適應(yīng)消費(fèi)者的求新選異的心里。如果我們的浴場、按摩、演藝、服務(wù)、就餐環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、氛圍等都有自己特色，賓客就會慕名而來。
當(dāng)今的足浴企業(yè)要引進(jìn)高端客戶，必須與時(shí)俱進(jìn)的使用高科技高端足浴管理系統(tǒng)足療軟件等智能設(shè)備，有條件的情況下才能吸引更多意想不到的高端客戶，提高足浴客戶的轉(zhuǎn)化率，提升足浴行業(yè)界的領(lǐng)先地位。
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